BUDOWANIE STRATEGII SPRZEDAŻY

Strategia sprzedaży powinna być ściśle związana z wizją i strategią rozwoju całej firmy.

Często jednak strategia sprzedażowa nie jest jasno wyrażona i pozostaje w głowach właścicieli lub zarządzających firmą. Zespół sprzedażowy dostaje informację: „ma być więcej niż w zeszłym roku”. Taki komunikat nie jest wystarczający do spójnego działania zespołu. Sensowna strategia rozwoju sprzedaży wymaga zastanowienia nad kilkoma kwestiami. Ważna będzie odpowiedź na wiele pytań, w tym kilka kluczowych:

  • Sprzedaż jakich produktów/usług będzie priorytetem?
  • Do jakich rynków lub segmentów rynkowych będą skierowane wysiłki sprzedażowe i marketingowe?
  • Priorytetem jest zwiększenie przychodów czy marż ze sprzedaży czy też obydwu parametrów?
  • Co ma być priorytetem? Retencja klientów, pozyskiwanie nowego biznesu czy rozwój współpracy z dotychczasowymi klientami?

Najczęściej proponujemy klientom zorganizowanie jednodniowych lub dwudniowych warsztatów Budowy Strategii Sprzedaży. Za każdym razem program jest dostosowany do specyfiki rynkowej przedsiębiorstwa. Uczestnikami są kluczowi menedżerowie zarządzający firmą oraz menedżerowie sprzedaży i handlowcy. Ważna jest wspólna praca zespołu sprzedażowego z grupą menedżerów. Strategię sprzedaży ostatecznie zatwierdzają władze firmy.

Program warsztatów budowy strategii sprzedaży - przykład
  • Analiza wyników sprzedaży
  • Ocena źródeł przychodu
  • Analiza konkurencji
  • Budowa kanw konkurowania
  • Analiza SWOT dla działu sprzedaży
  • Segmentacja rynku i ocena atrakcyjności segmentów
  • Budowa priorytetów strategicznych

Określenie głównych priorytetów strategii sprzedaży jest kluczowe dla dalszych prac nad modyfikacją systemu organizacji sprzedaży. Zmiany w kolejnych elementach systemu wynikają z potrzeby skupienia się na priorytetach strategicznych.

Chcesz zmienić lub na nowo sformułować strategię sprzedaży?

Zadzwoń do nas lub wypełnij formularz kontaktowy.

 

Kontakt

Formularz kontaktowy

Imię i nazwisko: *
Adres e-mail: *
Numer telefonu: *
Powód kontaktu *
Wpisz swoją wiadomość:

Zgadzam się na przetwarzanie moich danych osobowych w celu realizacji zamówienia, w tym za pośrednictwem środków komunikacji elektronicznej w rozumieniu ustawy z dnia 18.07.2002 o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. z 2002r., Nr 144, poz. 1204) przez Cetus Consulting Jacek Czarnowski oraz Cetus Consulting Sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku, ul. Dyrekcyjna 6 lok. 208. Podstawą przetwarzania Państwa danych osobowych jest art. 23 ust. 1 pkt 1) ustawy z dnia 29.08.1997r. o ochronie danych osobowych (t.j. Dz. U. z 2016r., poz. 922 ze zm.), zwanej dalej Ustawą oraz art. 6 ust. 1 lit. a) rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27.04.2016 r. - w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE, Dz. Urz. UE L Nr 119 str. 1 (od dnia rozpoczęcia stosowania ww. rozporządzenia, tj. od dnia 25.05.2018 r.), co oznacza, że przetwarzanie Państwa danych osobowych będzie odbywać się na podstawie Państwa zgody. Jestem świadomy/a, że przysługuje mi prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.*

Informacje promocyjne
Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji promocyjnych dotyczących konferencji i szkoleń organizowanych przez firmy Cetus Consulting Jacek Czarnowski, Cetus Consulting Sp. z o.o. oraz Sandler Training drogą elektroniczną, zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 Dz. U. 2002.144.1204 o świadczeniu usług drogą elektroniczną.
Wyślij