ROZWÓJ LIDERA SPRZEDAŻY

wg Sales Leader Growth Series by Sandler

Szkolenie przeznaczone dla menedżerów zespołów sprzedaży pracujących bezpośrednio z handlowcami. Szczególny nacisk położono na wiedzę i umiejętności umożliwiające budowanie kompetencji członków zespołu, dających wysoką efektywność w działaniu i osiąganiu satysfakcjonujących wyników sprzedażowych. Jednym z elementów programowych są kompetencje związane z prawidłową rekrutacją i onboardingiem handlowców.

Jakie kwestie poruszamy? 

  • Program zaczyna się od analizy rynku, na którym działa lider - uczestnik szkolenia.
  • Jakie role powinien pełnić lider sprzedaży dla członków swojego zespołu.
  • Jak zaprojektować najbardziej efektywny rytm działań menedżera sprzedaży.
  • Jak uniknąć błędów rekrutacyjnych i zaprojektować efektywny onboarding nowych handlowców.
  • Jak prowadzić coaching w trakcie wspólnych z handlowcem spotkań z klientami.
  • Jak badać i optymalizować działania handlowców w procesie sprzedaży.

Dla kogo jest ten program szkoleniowy?

  • Menedżerowie/szefowie zespołów sprzedaży/kierownicy działów sprzedaży bezpośrednio zarządzający działaniami handlowców różnych specjalności
  • Kierownicy działów eksportu
  • Kierownicy zespołów handlowców-hunterów (business development, new business)
  • Kierownicy zespołów handlowców obsługujących kluczowych klientów
  • Kierownicy zespołów handlowców stacjonarnych obsługujących istniejących klientów
  • Doświadczeni handlowcy aspirujący do objęcia w przyszłości stanowiska szefa zespołu sprzedaży

PROGRAM

DZIEŃ 1

ZROZUMIENIE RYNKU DZIAŁANIA LIDERA

  • Analiza rynku i bazy klientów.

  • Analiza wpływu konkurencji.

  • Bieżąca analiza SWOT.

  • ICP - Profil Idealnego Klienta.

  • Segmentacja wg modelu KARE.

  • Szeroka propozycja wartości.

DZIEŃ 2

ROZWÓJ STRATEGICZNY CZŁONKÓW ZESPOŁU SPRZEDAŻY

  • Elementy przywództwa w sprzedaży. Rola lidera w modelu Przełożony – Trener – Mentor – Coach.

  • Coaching strategiczny a taktyczny.

  • Trójkąt sukcesu i model coachingu sukcesu.

  • Kontrakt coachingowy i strategie zadawania pytań. Rozmowy budujące świadomość i odpowiedzialność w zespole.

  • Skaner sprzedawcy. Działania proaktywne i reaktywne.

  • Model coachingu strategicznego.

DZIEŃ 3

BUDOWANIE STRUKTURY DZIAŁAŃ OPERACYJNYCH LIDERA SPRZEDAŻY

  • Przeszkody na drodze do sukcesu w zarządzaniu sprzedażą.

  • Kluczowe zasady projektowania rytmu pracy i działań lidera.

  • Struktura działań operacyjnych lidera sprzedaży – praktyka.

  • Kluczowe obszary rozwoju. Lider – zespół – firma.

  • Identyfikacja i priorytetyzacja działań w kluczowych obszarach.

  • Komunikacja i kalendarz lidera.

     

DZIEŃ 4

REKRUTACJA, DOBÓR KANDYDYDATÓW I ONBOARDING

  • Strategia identyfikacji i pozyskania właściwych kandydatów na stanowiska sprzedażowe.

  • Model RESEARCH – narzędzie do budowania profilu kandydata.

  • Rozmowa behawioralna i personalizacja pytań.

  • Rodzaje rozmów rekrutacyjnych.

  • Walidacja kandydatów i składanie oferty pracy.

  • Skuteczny onboarding, zwiększanie produktywności pracownika.

     

DZIEŃ 5

COACHING SPOTKAŃ Z KLIENTAMI

  • Wyzwania w planowaniu i prowadzeniu spotkań z klientami.

  • Coaching sukcesu w kontekście spotkań z klientami.

  • Planowanie spotkania z klientem.

  • Rola lidera w przygotowaniu handlowca do rozmowy.

  • Obserwacja spotkań; rozróżnianie ról;  rejestrowanie zachowań.

  • Debriefing po spotkaniu z klientem – ćwiczenia praktyczne.

DZIEŃ 6

ANALIZA POSTĘPU TRANSAKCJI I OPTYMALIZOWANIE LEJKA SPRZEDAŻY

  • Wyzwania w analizie progresu transakcji. Identyfikacja typowych barier i błędów w procesie sprzedaży.

  • Model coachingu progresu transakcji.

  • Nawigator postępu transakcyjnego®: narzędzie Sandlera do oceny jakości szans sprzedaży.

  • Analiza ryzyk, zagrożeń i potencjału szans sprzedażowych.

  • Optymalizacja lejka sprzedaży, diagnoza: cztery czynniki „higieny lejka”, wskaźniki progresji i stagnacji, analiza struktury lejka.

Masz pytania/wątpliwości? Zadzwoń do nas lub wypełnij formularz kontaktowy.

 

Kontakt

Formularz kontaktowy

Imię i nazwisko: *
Adres e-mail: *
Numer telefonu: *
Powód kontaktu *
Wpisz swoją wiadomość:

Zgadzam się na przetwarzanie moich danych osobowych w celu realizacji zamówienia, w tym za pośrednictwem środków komunikacji elektronicznej w rozumieniu ustawy z dnia 18.07.2002 o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. z 2002r., Nr 144, poz. 1204) przez Cetus Consulting Jacek Czarnowski oraz Cetus Consulting Sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku, ul. Dyrekcyjna 6 lok. 208. Podstawą przetwarzania Państwa danych osobowych jest art. 23 ust. 1 pkt 1) ustawy z dnia 29.08.1997r. o ochronie danych osobowych (t.j. Dz. U. z 2016r., poz. 922 ze zm.), zwanej dalej Ustawą oraz art. 6 ust. 1 lit. a) rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27.04.2016 r. - w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE, Dz. Urz. UE L Nr 119 str. 1 (od dnia rozpoczęcia stosowania ww. rozporządzenia, tj. od dnia 25.05.2018 r.), co oznacza, że przetwarzanie Państwa danych osobowych będzie odbywać się na podstawie Państwa zgody. Jestem świadomy/a, że przysługuje mi prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.*

Informacje promocyjne
Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji promocyjnych dotyczących konferencji i szkoleń organizowanych przez firmy Cetus Consulting Jacek Czarnowski, Cetus Consulting Sp. z o.o. oraz Sandler Training drogą elektroniczną, zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 Dz. U. 2002.144.1204 o świadczeniu usług drogą elektroniczną.
Wyślij

Najważniejsze efekty szkoleniowe

  • zrozumienie roli lidera sprzedaży jako coacha oraz umiejętność prowadzenia rozmów, które rozwijają zachowania, a nie tylko wyniki;
  • tworzenie planów rozwoju zespołu w oparciu o model coachingu strategicznego;
  • zrozumienie, jak przełożyć strategię sprzedaży na konkretne zachowania, rytuały i mierniki;
  • tworzenie własnego kalendarza przywódczego (operacyjnego rytmu lidera);
  • rozpoznawanie postaw, motywatorów i kompetencji kandydatów;
  • wdrażanie narzędzi zwiększających efektywność adaptacji i retencję zespołu;
  • wspieranie handlowców w planowaniu i analizie spotkań z klientami poprzez coaching, a nie kontrolę;
  • pełnienie roli partnera refleksji – lidera, który rozwija kompetencje i odpowiedzialność handlowców;
  • stosowanie narzędzia do diagnozy jakości szans, analizy ryzyk i prognozowania wyników w oparciu o dane i zachowania sprzedażowe;
  • wykorzystywanie wskaźników progresji i stagnacji do podejmowania świadomych decyzji biznesowych.

KONSULTANT PROWADZĄCY

Jacek Czarnowski

Trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą, konsultant, facylitator.

Pełnił stanowiska dyrektora sprzedaży i dyrektora marketingu na rynkach FMCG, mody i usług. Absolwent geografii i studiów MBA na Uniwersytecie Gdańskim. Ukończył też Akademię Konsultantów Zarządzania, Akademię Coachingu Biznesowego oraz Szkołę Facylitacji Pathways.

Od 2010 licencjonowany trener i konsultant Sandler Training. Właściciel gdańskiej firmy Cetus Consulting – franczyzobiorcy Sandler Training. Realizuje projekty skierowane do kadry menedżerskiej i handlowej, prowadzące do zwiększenia efektywności sprzedażowej. W jego szkoleniach, wykładach i seminariach wzięło udział ponad 11.000 osób.

Wykładał na studiach MBA na Uniwersytecie Gdańskim oraz Wyższej Szkole Biznesu i Administracji w Gdyni. Twórca i organizator największej w północnej Polsce cyklicznej konferencji dla menedżerów sprzedaży – odbywającej się od 2012 r. w Gdańsku "Morfologii Sprzedaży" i od 2018 r. "Morfologii Przywództwa".

KONSULTANCI WSPIERAJĄCY

Witold Chabrowski

Menedżer sprzedaży i marketingu z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem w branżach usługowych i edukacyjnych. 

Przeszedł przez wszystkie szczeble kariery, od sprzedawcy w hurtowni, poprzez przedstawiciela handlowego, aż po dyrektora rozwoju biznesu.

Absolwent Wydziału Ekonomicznego Uniwersytetu Gdańskiego. Certyfikowany project manager.

Tworzył i liderował kilku zespołom sprzedażowym, budował sieci dystrybucji i rozwijał struktury marketingowe. Praktyk, skupiony na precyzyjnym poznaniu problemów i aspiracji klientów oraz ich procesu zakupowego m.in. poprzez warsztaty i rozbudowane badania. Tworzy strategie sprzedażowe i "podłącza" pod nie zespoły.

Tomasz Strojecki

Trener sprzedaży i zarządzania, kierownik projektów doradczych z obszaru HR.

Zarządzał działami personalnymi w firmach produkcyjnych, handlowych i usługowych. Od kilkunastu lat, jako trener, wspiera zespoły handlowe oraz kadrę menedżerską.

Absolwent Uniwersytetu Łódzkiego, Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, Akademii Leona Koźmińskiego oraz Wyższej Szkoły Bankowej w Poznaniu.

Ukończył Szkołę Trenerów Biznesu Moderator oraz certyfikowany kurs Institute of Leadership and Management (ILM).


Wykładowca akademicki związany m.in. z Politechniką Łódzką oraz Akademią Leona Koźmińskiego w Warszawie.

ORGANIZACJA I TERMINARZ

Cena: 8.900 zł netto za uczestnika.
 
2-3 uczestników z jednej firmy – upust 5%.
4 i więcej uczestników z jednej firmy - upust 10%.
*powyższe rabaty nie łączą się z innymi promocjami na szkolenia otwarte. W przypadku możliwości skorzystania z dwóch rabatów uczestnik może wybrać tylko jeden, dający najkorzystniejszą cenę.
Terminy:
Edycja wiosenna
21-22 kwietnia, 12-13 maja oraz 9-10 czerwca 2026

Edycja jesienna
27-28 października, 17-18 listopada oraz 8-9 grudnia 2026
Sześć dni warsztatów szkoleniowych w godzinach 9:00 –17:00.
Sesje odbędą się na sali szkoleniowej w formule stacjonarnej w Gdańsku.
Uczestnicy otrzymają podręcznik na licencji Sandler Training oraz specjalnie opracowane materiały.
Pakiet uczestnika:
  • Trzymiesięczny dostęp do Sandler AI Role Play Coach. To wirtualny trener oparty na zaawansowanym AI, dzieki któremu wdrożenie nabytych na szkoleniu umiejętności do praktyki liderskiej staje się szybsze i łatwiejsze.
  • Licencyjny podręcznik uczestnika z bogatymi materiałami dodatkowymi.
  • Certyfikat ukończenia programu
Zgłoszenia prosimy kierować na adres:
Aneta Wieliczko
biuro@cetusconsulting.pl
+48 692 131 682

Masz pytania/wątpliwości? Zadzwoń do nas lub wypełnij formularz kontaktowy.

Kontakt

Formularz kontaktowy

Imię i nazwisko: *
Adres e-mail: *
Numer telefonu: *
Powód kontaktu *
Wpisz swoją wiadomość:

Zgadzam się na przetwarzanie moich danych osobowych w celu realizacji zamówienia, w tym za pośrednictwem środków komunikacji elektronicznej w rozumieniu ustawy z dnia 18.07.2002 o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. z 2002r., Nr 144, poz. 1204) przez Cetus Consulting Jacek Czarnowski oraz Cetus Consulting Sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku, ul. Dyrekcyjna 6 lok. 208. Podstawą przetwarzania Państwa danych osobowych jest art. 23 ust. 1 pkt 1) ustawy z dnia 29.08.1997r. o ochronie danych osobowych (t.j. Dz. U. z 2016r., poz. 922 ze zm.), zwanej dalej Ustawą oraz art. 6 ust. 1 lit. a) rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27.04.2016 r. - w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE, Dz. Urz. UE L Nr 119 str. 1 (od dnia rozpoczęcia stosowania ww. rozporządzenia, tj. od dnia 25.05.2018 r.), co oznacza, że przetwarzanie Państwa danych osobowych będzie odbywać się na podstawie Państwa zgody. Jestem świadomy/a, że przysługuje mi prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.*

Informacje promocyjne
Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji promocyjnych dotyczących konferencji i szkoleń organizowanych przez firmy Cetus Consulting Jacek Czarnowski, Cetus Consulting Sp. z o.o. oraz Sandler Training drogą elektroniczną, zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 Dz. U. 2002.144.1204 o świadczeniu usług drogą elektroniczną.
Wyślij