SZTUKA NEGOCJACJI

wg modelu Sandler Negotiation Mastery

LETNIA PROMOCJA
ZAPISZ SIĘ DO 31 SIERPNIA I ZAOSZCZĘDŹ 500 PLN NETTO!

Szkolenie przeznaczone dla doświadczonych handlowców różnych specjalności. Szczególny nacisk postawiono na połączenie wiedzy zdobytej na szkoleniach sprzedażowych z umiejętnościami ściśle negocjacyjnymi. Program sprawdza się w wielu sytuacjach sprzedażowych i biznesowych:
 
  • dla handlowców działających na rynkach, gdzie jest potrzeba aktywnej obrony ceny własnych usług;
  • w kontaktach biznesowych z korporacjami, gdzie po drugiej stronie stoją wysokospecjalizowane działy zakupów;
  • dla handlowców z sektora B2B, sprzedających produkty/usługi dużej wartości w średnich i długich procesach sprzedaży;
  • dla key account managerów w firmach sprzedających produkty/usługi w długim horyzoncie czasowym, gdzie jest potrzeba odnawiania kończących się okresowo umów z klientami;
  • dla firm sprzedających do sektora publicznego

Jakie kwestie poruszamy na szkoleniu?

  • jak sobie radzić z najtrudniejszymi partnerami jakich możemy spotkać w negocjacjach;
  • jak się przygotować do negocjacji;
  • jak się bronić przed trudnymi zagrywkami przeciwników;
  • jak bronić ceny i innych kluczowych elementów własnego stanowiska negocjacyjnego;
  • jak negocjować w praktyce.

Dla kogo jest ten program szkoleniowy?

  • Przedstawiciele Handlowi, Handlowcy i Specjaliści ds. Sprzedaży wszystkich specjalności, sprzedający produkty/usługi w średnich i długich procesach sprzedaży
  • Key Account Managerowie współpracujący w sposób ciągły z najważniejszymi firmowymi klientami
  • Dyrektorzy Sprzedaży i Menedżerowie Sprzedaży

GŁÓWNE ELEMENTY PROGRAMU

DZIEŃ 1

PROFESJONALNI NEGOCJATORZY. PRZYGOTOWANIE  I PROWADZENIE NEGOCJACJI.

  • Jak negocjacje łączą się z procesem sprzedaży? Definicje sprzedaż vs. negocjacje.

  • Ocena zdolności negocjacyjnych kupujących: przeciętni kupujący i profesjonalni negocjatorzy.

  • Kompleksowe przygotowanie do negocjacji.

  • Analiza przedmiotu negocjacji  - obszary i priorytety negocjacyjne.

  • BATNA – definicje i oceny pozycji negocjacyjnych.

  • Podstawowe strategie negocjacyjne – korzyści i zagrożenia.

  • Zasady kontraktowania i prowadzenia sesji negocjacyjnych.

     

DZIEŃ 2

ZASADY PROWADZENIA NEGOCJACJI. OBRONA PRZED TAKTYKAMI PARTNERÓW.

  • Zasady mądrze prowadzonej polityki ustępstw.

  • Trzystopniowy plan elastycznej obrony.

  • Siedem grzechów głównych negocjatorów.

  • Żelazne zasady negocjacyjne.

  • "Parszywa dwunastka” – taktyki stosowane przez przeciwników.

  • Odpowiedzi na trudne zagrywki drugiej strony.

  • Finałowa gra negocjacyjna – przygotowanie i prowadzenie negocjacji.

     

Skontaktuj się

Formularz kontaktowy

Imię i nazwisko: *
Adres e-mail: *
Numer telefonu: *
Powód kontaktu *
Wpisz swoją wiadomość:

Zgadzam się na przetwarzanie moich danych osobowych w celu realizacji zamówienia, w tym za pośrednictwem środków komunikacji elektronicznej w rozumieniu ustawy z dnia 18.07.2002 o świadczeniu usług drogą elektroniczną (Dz. U. z 2002r., Nr 144, poz. 1204) przez Cetus Consulting Jacek Czarnowski oraz Cetus Consulting Sp. z o.o. z siedzibą w Gdańsku, ul. Małachowskiego 5/8. Podstawą przetwarzania Państwa danych osobowych jest art. 23 ust. 1 pkt 1) ustawy z dnia 29.08.1997r. o ochronie danych osobowych (t.j. Dz. U. z 2016r., poz. 922 ze zm.), zwanej dalej Ustawą oraz art. 6 ust. 1 lit. a) rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27.04.2016 r. - w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE, Dz. Urz. UE L Nr 119 str. 1 (od dnia rozpoczęcia stosowania ww. rozporządzenia, tj. od dnia 25.05.2018 r.), co oznacza, że przetwarzanie Państwa danych osobowych będzie odbywać się na podstawie Państwa zgody. Jestem świadomy/a, że przysługuje mi prawo dostępu do treści swoich danych i ich poprawiania, a podanie danych jest dobrowolne.*

Informacje promocyjne
Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji promocyjnych dotyczących konferencji i szkoleń organizowanych przez firmy Cetus Consulting Jacek Czarnowski, Cetus Consulting Sp. z o.o. oraz Sandler Training drogą elektroniczną, zgodnie z ustawą z dnia 18 lipca 2002 Dz. U. 2002.144.1204 o świadczeniu usług drogą elektroniczną.
Wyślij

KONSULTANT PROWADZĄCY

Jacek Czarnowski

Trener sprzedaży i zarządzania sprzedażą, konsultant, facylitator.

Pełnił stanowiska dyrektora sprzedaży i dyrektora marketingu na rynkach FMCG, mody i usług. Absolwent geografii i studiów MBA na Uniwersytecie Gdańskim. Ukończył też Akademię Konsultantów Zarządzania, Akademię Coachingu Biznesowego oraz Szkołę Facylitacji Pathways.

Od 2010 licencjonowany trener i konsultant Sandler Training. Właściciel gdańskiej firmy Cetus Consulting – franczyzobiorcy Sandler Training. Realizuje projekty skierowane do kadry menedżerskiej i handlowej, prowadzące do zwiększenia efektywności sprzedażowej. W jego szkoleniach, wykładach i seminariach wzięło udział ponad 11.000 osób.

Wykładał na studiach MBA na Uniwersytecie Gdańskim oraz Wyższej Szkole Biznesu i Administracji w Gdyni. Twórca i organizator największej w północnej Polsce cyklicznej konferencji dla menedżerów sprzedaży – odbywającej się od 2012 r. w Gdańsku "Morfologii Sprzedaży" i od 2018 r. "Morfologii Przywództwa".

ORGANIZACJA I TERMINARZ

LETNIA PROMOCJA
Zapisz się do 31 sierpnia i zaoszczędź 500 PLN netto!

Cena: 2.700 zł netto
  • przy zgłoszeniu 2 osób – 5% zniżki *
*powyższy rabat nie łączy się z innymi promocjami na szkolenia otwarte. W przypadku możliwości skorzystania z dwóch rabatów uczestnik może wybrać tylko jeden, dający najkorzystniejszą cenę.
Terminy: 26-27 listopada 2026
Dwa dni warsztatów szkoleniowych w godzinach 9:00 –17:00.
Sesje odbędą się na sali szkoleniowej w formule stacjonarnej w Gdańsku.
Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe na licencji Sandler Training.
Zgłoszenia prosimy kierować na adres:
Aneta Wieliczko
biuro@cetusconsulting.pl
+48 692 131 682